Искуство продавать |
3 Способа Увеличить Ваши Продажи
На прошлой неделе я получил требование от Хосе, который искал помощь, улучшающую его объявления. Он управлял тем же самым объявлением в четырех местных газетах в течение двух месяцев и только полученный один ответ. Он был понятно расстроен. С больше чем дюжиной очень удовлетворенные клиенты он знает, что услуги управления частной собственностью, которые он и его брат оказывают, должны заинтересовать больше людей, но у него не было никакого внимания привлекающего успеха, или производство ведет. Хосе знал, что, чтобы вырастить его бизнес он должен будет сделать некоторый маркетинг. Он имел вебсайт и делал всю организацию сети, он мог в дополнение к управлению его объявлениями. Разве это не то, что он должен делать, чтобы привлечь больше клиентов? Не рекламируют, вебсайты, рассылки и передают то, о чем маркетинг - все? Словарь Вебстера думает так; это определяет маркетинг как совокупность функций, вовлеченных в движущиеся товары от производителя потребителю. Другими словами, маркетинг - коллекция действий. Это - то, как Вы думаете об этом? Имеет маркетинг приближения с этим мышлением, которому помогают Вы увеличить Ваши продажи и pr0fits? Думайте об этом. Вы начинали свое дело, чтобы обеспечить продукты или услуги те люди помощи. Вы работаете долго и трудно для Ваших клиентов, чтобы гарантировать, что они получают то, что они хотят. Вы знаете, что, чем более полезный Вы своим клиентам, тем более вероятно они должны будут нанять Вас снова и чаще, они рекомендуют Вам. Ваши продукты и услуги сосредоточены вокруг Ваших перспектив, хочет и нуждается. Сосредоточьтесь Ваш маркетинг на них хочет и потребности, и это будет вести Ваши маркетинговые действия. Маркетинг Помогает Вашим Перспективам Получить то, Что Они Хотят. Маркетинг не о Вас. Это не строит Ваш фирменный знак, (если Вы не Состояние 500 компаний и имеете рекламный бюджет, чтобы соответствовать). Это не убеждает людей покупать Ваши продукты и услуги. Это не группа действий, которые перемещают товары и услуги. Это о Ваших клиентах и что они хотят. Работая с Хосе, я показал ему, как перефокусировать его маркетинг на том, что искали его перспективы. Несколько дней назад Хосе перезвонил мне, чтобы сказать мне о его опыте с испытанием этой модели порции маркетинга. Во время недавнего посещения Домашнего Склада он начал беседу с перспективой, Бобом, который спросил, что сделал Хосе. Вместо того, чтобы пройти унылый перечень услуг обеспечивает его компания, Хосе сказал, 'Мы помогаем владельцам управлять своими свойствами более эффективно и сделать больше денег.' Это привлекло внимание Боба; он хотел знать, как Хосе помог владельцам. Хосе кратко объяснил услуги своей компании с точки зрения владельца. Боб попросил визитную карточку Хосе, таким образом они могли разговаривать о Хосе, управляющем 56 рентными свойствами Боба. Обрабатываете ли Вы свою рекламную копию, речь лифта, или копию для Вашей сети или печатаете брошюру, это должно сосредоточиться на том, что хотят Ваши перспективы. Когда Ваши перспективы будут видеть Вас как помощь им вместо того, чтобы только пытаться продать им, они, более вероятно, ответят. Хотите помочь своим перспективам получить то, что они хотят так, Вы можете увеличить свои продажи и прибыль? Сосредоточьте свой маркетинг на помощи, делая следующие три вещи. * Регулярно спрашивайте свои перспективы, что они хотят, что их цели и как Вы можете помочь им. * Используйте эту информацию, чтобы сформировать Вашу маркетинговую копию. * Опишите вкратце и подробно Ваши проблемы клиентов и как Вы помогаете им на всем от Вашей визитной карточки до Ваших рекламных писем к Вашим объявлениям и к Вашему вебсайту. Когда Вы сосредотачиваете свой маркетинг на помощи Вашим перспективам получить то, что они хотят, Вы получите то, что Вы хотите; больше ведет, больше перспектив и больше клиентов. 2005 © В памяти Коммуникации, LLC. Все права защищены. Автор, Чарли Кук, помогает профессионалам обслуживания, владельцы малого бизнеса и маркетинговые профессионалы привлекают больше клиентов и быть более успешными. Подпишите, чтобы получить Свободную Маркетинговую стратегию eBook, '7 Шагов, чтобы получить больше клиентов и вырастить Ваш бизнес' в http://www.marketingforsuccess.com
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Изменение в Коммерческих Организациях Начинается с Меня Вопрос: Что следующее имеют вместе? - Я провожу много времени, прядя мои колеса, и не добираясь очень done.-я непрерывно расстраиваюсь работой моей коммерческой команды. Как Развивать Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима! Я не знаю о Вашем бизнесе, но в моем опыте превентивные, уверенные, последовательные новые деловые победители - святая чаша Грааля любой коммерческой организации. У всех моих клиентов есть их собственные уникальные способы мотивировать, справляясь, и управляя их коммерческими командами все же у них всех есть проблемы со времени, держа те команды на цели и "для этого!" В этой статье я собираюсь покрыть основные основные принципы Того, как Развить Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима. Недостаточно многие Новые Продажи Ведут? Маркетинг - Новые Продажи Ваши продажи снижаются, и ведет, редки. Не звон телефона. Маркетинг Малого бизнеса: Перехват Ваших Конкурентов Немного фирм следят за конкурентами, все же такое знание может дать Вам отличительное конкурентное превосходство. Построение файла на них, смотря на все с точки зрения клиента и спрашивая поставщиков и служащих, что они знают о них, может стоить. Поставьте Вопрос О Коммерческом Соревновании, Не О Вас непосредственно Поскольку Вы читаете эту коммерческую статью, читайте очень тщательно. Поскольку я не хотел бы, чтобы Вы думали о свинье прямо сейчас. Коммерческий Маркетинг: 12 Трусливых Уловок, Чтобы Помочь Вам Превзойти в цене Свое Соревнование Бизнес может иногда походить на войну. Вам, вероятно, придется бороться трудно, чтобы выжить. Как Продать Стратегически Если Вы хотите максимизировать свою коммерческую работу, проявите стратегический подход к продаже. В конце концов, разве Вы не согласились бы, что "правило 80/20" относится к клиентам, где приблизительно 20 процентов клиентов производят приблизительно 80 процентов продаж? Отправная точка для стратегической продажи выясняет a), какие клиенты производят большую часть Ваших продаж, и b), что они покупают. Лучшие 5 Проблем, Стоящих перед VPs Продаж Недавнее исследование 2 663 коммерческих организаций Думает Обучение, Соловей, Conant и Trainique раскрыли пять областей, которые проливают свет на то, что отделяется лучше всего из остальных (посещение http://www.revegrowth. Назад к школе Список - 10 Подсказок для Выставок Есть новый год, начинающийся теперь - учебный год. Есть ли у Вас дети, следящие впервые или заканчивающие университет, это всегда беспокойно, чтобы войти в назад к школе рутину. Комплексные сделки Предложения Увеличить Прибыль И Продажи Эффективный способ увеличить Вашу прибыль и продажи состоит в том, чтобы связать много продуктов или услуг вместе в один пакет. Это приводит людям больше причин купить Ваши продукты и услуги. Самый верный Способ Повысить Продажи Если у Вас есть малый бизнес, и Вы надеетесь повышать свои продажи и делать общественность, знающую о Вашем бизнесе, как делают Вас идущий о выполнении этого? Есть один верный способ, которым я знаю, чтобы повысить продажи и создать понимание. Это, возможно, не сексуально, но это РАБОТАЕТ! Лучший способ "начать" продавать любой бизнес состоит в том, чтобы развить маркетинговый план. Коммерческая Компетентность Не О Работе Доли! Составление проблемы является двумя мифами относительно мер компетентности в sales.Myth#1: работа Доли не составляет уравнение к коммерческой компетентности - доля продавца обычно определяется управлением. Увеличьте Розничную продажу С Meetups Я недавно посетил ежемесячный итальянский язык Meetup здесь в Литл-Роке. Meetups - неофициальные социальные сборы людей со сходными интересами к специфической теме. Руководство Coachs Для Коммерческих директоров Эта статья может быть переиздана полностью с явно записанным разрешением от Nicki Weiss. Перепечатка должна включать секцию "Об Авторе". Десять Удивительных Путей К Incease Ваши Продажи В Отпусках Все думают, что фирмы замедлятся немного в курортные сезоны. Ofcourse все думают, что люди не хотят начинать новые предприятия в отпусках также. Бессмысленные Цели Я вспоминаю горячее обсуждение с коммерческим директором некоторое время назад, где я предложил, чтобы долгосрочный эффект того, чтобы ставить цели деятельности для коммивояжёров в конечном счете привел к отказу. Он сильно сделал пункт, что он систематически наложил цели деятельности на свой торговый штат и что результат состоял в том, чтобы утроить средний доход за продавца в течение 18 месяцев. Как Ваш 60-секундный Подлинник Лифта Может Преобразовать Ваш Штат, Ваши Продажи, & Ваш Бизнес Посещая сетевую встречу завтрака Торговой палаты, я всегда озадачиваюсь нехваткой мысли и подготовки много показов владельцев бизнеса, давая 60-секундный краткий обзор их бизнеса. Эти люди потратили огромное количество времени, деньги, и энергию на их фирмах. Наем - Жизненный Ключ В Успехе Управления сбытом Недавно, меня попросили провести некоторое время по телефону, тренируя административного помощника клиента о том, как проверить ссылки кандидата занятости. После каждого лично или телефонной конференции, я заканчиваю резюме письменное сообщение, пробегающееся через обсужденную информацию. Построение Доверия Для Пожизненного Успеха Доверие. Одно слово. Книга Маркетинга Списков для Компаний Мытья Давления Американские Деловые Журналы производят Книгу Списков каждый год на их многих рынках, мудро для компаний мытья давления использовать эту книгу списков, чтобы найти новую клиентуру. Книга списков, перечисляет главные компании в размере во всех секторах промышленности. |
home | site map |
© 2011 |