Acne Information

3 Способа Увеличить Ваши Продажи


На прошлой неделе я получил требование от Хосе, который искал помощь, улучшающую его объявления. Он управлял тем же самым объявлением в четырех местных газетах в течение двух месяцев и только полученный один ответ. Он был понятно расстроен. С больше чем дюжиной очень удовлетворенные клиенты он знает, что услуги управления частной собственностью, которые он и его брат оказывают, должны заинтересовать больше людей, но у него не было никакого внимания привлекающего успеха, или производство ведет.

Хосе знал, что, чтобы вырастить его бизнес он должен будет сделать некоторый маркетинг. Он имел вебсайт и делал всю организацию сети, он мог в дополнение к управлению его объявлениями. Разве это не то, что он должен делать, чтобы привлечь больше клиентов? Не рекламируют, вебсайты, рассылки и передают то, о чем маркетинг - все?

Словарь Вебстера думает так; это определяет маркетинг как совокупность функций, вовлеченных в движущиеся товары от производителя потребителю. Другими словами, маркетинг - коллекция действий. Это - то, как Вы думаете об этом? Имеет маркетинг приближения с этим мышлением, которому помогают Вы увеличить Ваши продажи и pr0fits?

Думайте об этом. Вы начинали свое дело, чтобы обеспечить продукты или услуги те люди помощи. Вы работаете долго и трудно для Ваших клиентов, чтобы гарантировать, что они получают то, что они хотят. Вы знаете, что, чем более полезный Вы своим клиентам, тем более вероятно они должны будут нанять Вас снова и чаще, они рекомендуют Вам.

Ваши продукты и услуги сосредоточены вокруг Ваших перспектив, хочет и нуждается. Сосредоточьтесь Ваш маркетинг на них хочет и потребности, и это будет вести Ваши маркетинговые действия.

Маркетинг Помогает Вашим Перспективам Получить то, Что Они Хотят.

Маркетинг не о Вас. Это не строит Ваш фирменный знак, (если Вы не Состояние 500 компаний и имеете рекламный бюджет, чтобы соответствовать). Это не убеждает людей покупать Ваши продукты и услуги. Это не группа действий, которые перемещают товары и услуги. Это о Ваших клиентах и что они хотят.

Работая с Хосе, я показал ему, как перефокусировать его маркетинг на том, что искали его перспективы. Несколько дней назад Хосе перезвонил мне, чтобы сказать мне о его опыте с испытанием этой модели порции маркетинга. Во время недавнего посещения Домашнего Склада он начал беседу с перспективой, Бобом, который спросил, что сделал Хосе. Вместо того, чтобы пройти унылый перечень услуг обеспечивает его компания, Хосе сказал, 'Мы помогаем владельцам управлять своими свойствами более эффективно и сделать больше денег.'

Это привлекло внимание Боба; он хотел знать, как Хосе помог владельцам. Хосе кратко объяснил услуги своей компании с точки зрения владельца. Боб попросил визитную карточку Хосе, таким образом они могли разговаривать о Хосе, управляющем 56 рентными свойствами Боба.

Обрабатываете ли Вы свою рекламную копию, речь лифта, или копию для Вашей сети или печатаете брошюру, это должно сосредоточиться на том, что хотят Ваши перспективы. Когда Ваши перспективы будут видеть Вас как помощь им вместо того, чтобы только пытаться продать им, они, более вероятно, ответят.

Хотите помочь своим перспективам получить то, что они хотят так, Вы можете увеличить свои продажи и прибыль? Сосредоточьте свой маркетинг на помощи, делая следующие три вещи.

* Регулярно спрашивайте свои перспективы, что они хотят, что их цели и как Вы можете помочь им.

* Используйте эту информацию, чтобы сформировать Вашу маркетинговую копию.

* Опишите вкратце и подробно Ваши проблемы клиентов и как Вы помогаете им на всем от Вашей визитной карточки до Ваших рекламных писем к Вашим объявлениям и к Вашему вебсайту.

Когда Вы сосредотачиваете свой маркетинг на помощи Вашим перспективам получить то, что они хотят, Вы получите то, что Вы хотите; больше ведет, больше перспектив и больше клиентов.

2005 © В памяти Коммуникации, LLC. Все права защищены.

Автор, Чарли Кук, помогает профессионалам обслуживания, владельцы малого бизнеса и маркетинговые профессионалы привлекают больше клиентов и быть более успешными. Подпишите, чтобы получить Свободную Маркетинговую стратегию eBook, '7 Шагов, чтобы получить больше клиентов и вырастить Ваш бизнес' в http://www.marketingforsuccess.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011