Увеличение Бизнеса Через Дистрибьюторов

Вы - небольшая компания с хорошим продуктом. Вы уверены, что продукт может продать, но у Вас нет финансовых ресурсов, чтобы нанять команду пятидесяти коммивояжёров, чтобы продать и продать продукт для Вас. У Вас также нет ресурсов штата, чтобы поддержать те, которые покупают продукт. Как Вы делаете свою хорошую идею, и хороший продукт создают успех для Вас?

Дистрибьюторы могут помочь рынку, продать, и поддержать Ваш продукт. Поймите, что Вы бросите часть пирога, вероятно в форме процента от дохода, произведенного от продаж, чтобы сделать, чтобы дистрибьюторы поддержали Вас. Некоторые из за и против использования дистрибьюторов включают:

Доводы "за"

• Если Вы нанимаете дистрибьютора уже на Вашем рынке, они знают, как продать на том рынке, потому что они будут по-видимому уже делать так.
• Поскольку они продавали на Вашем рынке, у них есть ресурсы, установленные определенный для эффективно рынка и продавать то, что Вы имеете.
• Вы не должны подвергнуться платежной ведомости и накладным расходам навлечения этих навыков к Вашей платежной ведомости.
• Если отношения не работают, Вы можете отключить их быстро, пока Ваше соглашение позволяет.

Доводы "против"

• Никто не знает, что Ваш бизнес или Ваш продукт как Вы делают, включая дистрибьютора.
• Вы могли быть только одной из многих вещей, которые распределяет дистрибьютор.
• Дистрибьюторы могут заботиться больше всего о важной персоне - кто произведет большинство продаж и прибыли.
• Коммуникация с дистрибьютором редко ежедневно походит на это, со служащим.

За и против почти равномерно распределены. Вес каждого зависит от типа бизнеса, который Вы имеете и как согласный или хорошо Вы в состоянии управлять недостатками. Дистрибьюторы могут и во многих случаях работать чрезвычайно хорошо.

Херес Schuller является президентом Вирусной Торговли, Коммуникаций Zabbo и Inc.. Она - основатель Конференции по Стратегическому Росту для Фирм и Предпринимателей, соавтора 222 Путей к Предпринимательскому Успеху, и помогла многим организациям со стратегическим планированием, объявлением, маркетингом, рекламируя проект, обучение, и разработку приложений. Она была ранее интернет-Специалистом для ведущего североамериканского дистрибьютора IBM, Решения Делового партнера (теперь Avnet), и независимый консультант для различных фирм, включая PRIMEDIA, Inc., ведущий поставщик предназначенного содержания, и объединяла маркетинговые решения в потребителе и секторах для корпоративных клиентов.