![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Увеличение Бизнеса Через Дистрибьюторов
Вы - небольшая компания с хорошим продуктом. Вы уверены, что продукт может продать, но у Вас нет финансовых ресурсов, чтобы нанять команду пятидесяти коммивояжёров, чтобы продать и продать продукт для Вас. У Вас также нет ресурсов штата, чтобы поддержать те, которые покупают продукт. Как Вы делаете свою хорошую идею, и хороший продукт создают успех для Вас? Дистрибьюторы могут помочь рынку, продать, и поддержать Ваш продукт. Поймите, что Вы бросите часть пирога, вероятно в форме процента от дохода, произведенного от продаж, чтобы сделать, чтобы дистрибьюторы поддержали Вас. Некоторые из за и против использования дистрибьюторов включают: Доводы "за"
Доводы "против"
За и против почти равномерно распределены. Вес каждого зависит от типа бизнеса, который Вы имеете и как согласный или хорошо Вы в состоянии управлять недостатками. Дистрибьюторы могут и во многих случаях работать чрезвычайно хорошо. Херес Schuller является президентом Вирусной Торговли, Коммуникаций Zabbo и Inc.. Она - основатель Конференции по Стратегическому Росту для Фирм и Предпринимателей, соавтора 222 Путей к Предпринимательскому Успеху, и помогла многим организациям со стратегическим планированием, объявлением, маркетингом, рекламируя проект, обучение, и разработку приложений. Она была ранее интернет-Специалистом для ведущего североамериканского дистрибьютора IBM, Решения Делового партнера (теперь Avnet), и независимый консультант для различных фирм, включая PRIMEDIA, Inc., ведущий поставщик предназначенного содержания, и объединяла маркетинговые решения в потребителе и секторах для корпоративных клиентов.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Whats Профессиональный Коммерческий директор? Я был в глубинах главной депрессии. Как третий продавец года с хорошей компанией, я преуспевал, и был на своем пути к становлению главным продавцом в нации для той компании. Как Развивать Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима! Я не знаю о Вашем бизнесе, но в моем опыте превентивные, уверенные, последовательные новые деловые победители - святая чаша Грааля любой коммерческой организации. У всех моих клиентов есть их собственные уникальные способы мотивировать, справляясь, и управляя их коммерческими командами все же у них всех есть проблемы со времени, держа те команды на цели и "для этого!" В этой статье я собираюсь покрыть основные основные принципы Того, как Развить Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима. Лучшие 5 Проблем, Стоящих перед VPs Продаж Недавнее исследование 2 663 коммерческих организаций Думает Обучение, Соловей, Conant и Trainique раскрыли пять областей, которые проливают свет на то, что отделяется лучше всего из остальных (посещение http://www.revegrowth. Как Разбить Правило 80/20 в Коммерческой Работе - Часть 1 Руководящие работники и коммерческие директора часто оплакивают "80/20" работу на своих коммерческих командах, где приблизительно 80 процентов продаж произведены приблизительно 20 процентами коммивояжёров. Почему коммивояжёры выступают так по-другому? Каково это о главных коммерческих исполнителях, которое позволяет им достигнуть таких весьма превосходящих результатов? Конечно есть некоторые коммерческие навыки, которые любой может изучить. Обучайте Виннинга Сэйлса Тима: Округление Трети и Достижение Домой Хотя я никогда не встречал человека, я предполагаю, что Лу Будрео сделал бы один heck полевого коммерческого тренера. В 1942 24-летние старые Кливлендские индусы shortstop были продвинуты на игрока/менеджера его команды, и в течение следующих восьми лет Boudreau сделал то, что мы, как тренеры, призваны, чтобы делать каждый день: продемонстрируйте успех, вдохновите успех и вырастите успех. Коммерческий Плотник Я не забываю перемещать свою семью в Аргентину как вице-президент Продаж для Латинской Америки. Я отвечал за управление пятью региональными офисами, Аргентина, конечно являющаяся одним из них. Скидки Снижения и Зарабатывают Главный Доллар Каждый доллар, который Вы обесцениваете, является долларом чистой прибыли, которую Вы отдаете. Поэтому, Ваши усилия удалить скидки будут богато вознаграждены. Чтобы Увеличить Ваши Продажи и Доход Удостоверяются, Чтобы Увеличить стоимость Каковы Вы и ценность услуг и продуктов Вашей компании клиентам? Какова ценность, которую Вы и Ваша компания приносите своим клиентам? Работая с клиентами и организациями, важно отличить различие между ценностью и ценностью и установить основную ценность для вкладов, которые Вы приносите к столу. Чтобы иллюстрировать, следующее - простой пример, основанный на компании, которая обеспечивает, обучение другому companies:Terry Тренеру разовьет и поставит на пустом месте одноразовый 4-часовой семинар на взаимодействии. Как Построить Международную Сеть Дистрибьютора Когда Ваш продукт будет готовым рынком и имеет хорошую сделку, это не будет никакая ценность Вам, если Вы не будете знать, кто собирается купить это, или как Вы собираетесь сказать мир об этом. Ваш продукт только продаст, если у него будет хорошая широкая распределительная сеть. Как Стать Лучшим Коммерческим директором УРА! Кендра победила, или если я говорю, "Она была нанята," "Дональдом". Это не было удивительно мне. Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл на Выставках Вот Сценарий.. Искусство Продаж (И Подсказки О Том, Как Управлять Вашей Коммерческой Командой) Продажа. Холодные требования, введения, интервью, назначения, предложения, направления, называют циклы, строя связь, слушание, прося заказ, преодолевая возражения, заключая сделку, и отклонение. Розничные Операции - Эффективный Директор филиала Саппорт и Руководство Управление работой и поведением - безусловно самый трудный аспект работы любого менеджера и нежелания 'схватить крапиву', когда работа или проблемы поведения появляются, конечно беспокойство во многих организациях. Но в конце дня, именно это менеджерам платят, чтобы сделать и не выполнение так, конечно затронет обслуживание, мораль команды, продажи и в конечном счете практический результат. Эффективное Коммерческое Управление Территорией То, как Вы располагаете по приоритетам свои коммерческие действия управления территорией, зависит, управляете ли Вы территорией, у которой есть существующие клиенты, или строите ли Вы свою клиентскую базу на пустом месте. Если Вы управляете территорией, у которой есть существующие клиенты, Ваша привилегия должна быть должна представиться каждым из Ваших клиентов. Прекратите Тонуть: Девять Стратегий Для Управления Вашими Приоритетами Я только вышел из телефона со Сьюзен. Она - действующий из лучших побуждений, добрый, заботливый, эффективный и творческий коммерческий директор. 6 Шагов, чтобы Избежать Терять Летние Продажи Это - факт - мир онлайн утихает летом. Дети вне школы, семьи на каникулах, есть ярмарки, чтобы проявить внимание, и многие только проводят слишком много времени снаружи, чтобы быть онлайн. Продажи & Продающий Стратегии Плана С начала должны быть тщательно продуманы проект и Выполнение новых Продаж & Маркетинговой кампании. Какое сообщение Вы хотите послать о Вашей компании, продуктах, и услугах? Каковы ожидаемые результаты? Какова стратегия выполнения? Каково отношение стоимости против среднего ожидаемого дохода по всем инвестициям? Они - только несколько из вопросов, которые пробегают наши умы на ранних стадиях планирования. Лидерство - Как Превратить Видение В Действительность Согласитесь, где Вы теперь. Ревизуйте свои силы и области для developmentWhere, которым Вы хотите быть? Какие потребности быть сделанным, чтобы устранить промежуток между Вашей мечтой и действительностью? Расположите по приоритетам - Ищут быстрые победы, рассматривают те вещи, которые окажут максимальное долгосрочное влияние. Коммерческая Компетентность Не О Работе Доли! Составление проблемы является двумя мифами относительно мер компетентности в sales.Myth#1: работа Доли не составляет уравнение к коммерческой компетентности - доля продавца обычно определяется управлением. Десять Удивительных Путей К Incease Ваши Продажи В Отпусках Все думают, что фирмы замедлятся немного в курортные сезоны. Ofcourse все думают, что люди не хотят начинать новые предприятия в отпусках также. ![]() |
home | site map |
© 2011 |