Искуство продавать |
Хотите Увеличить Торговый оборот, который Получает Ваша Фирма?
Коммерческое развитие важно для каждого бизнеса и обращается к действию введения клиентов или клиентов, которые, вероятно, сделают положительные вклады в чистый доход компании. Коммерческое развитие - все об установлении соответствующих и существующих отношений на рынке. В этой статье Alex Margarit предлагает Вам введение в мир коммерческого развития и нового делового приобретения. Использование Вашего существующего клиента базируется, чтобы максимизировать Ваш прибывающий коммерческий доход. Ваш существующий клиент или клиентская база - самый важный инструмент номер один к увеличению бизнеса Вашей фирмы. Самые важные отношения для любого бизнеса - те, что он держится одинаковых взглядов со своими клиентами. По этой причине это главно, что компании рассматривают своих существующих клиентов, идентифицируя способы увеличить их долю на рынке. Теория обслуживания клиентов говорит как, что, создавая положительные события с их клиентами, фирмы могут часто пожинать большие награды с точки зрения нового делового направления с каждым "бредящим клиентом поклонника" страстно продвижение бизнеса другим, основанным на их опыте. Разведка & Продажи Разведка клиентов - важное средство увеличить долю на рынке. Разведка - ценная часть коммерческого процесса и обычно вовлекает идентификацию предназначенного списка потенциальных клиентов, которые встречаются с маркетинговыми целями фирмы. Руководите коммерческими кампаниями, может тогда быть начат, чтобы соблазнить их в становление клиентом или клиентом фирмы. Основания направления На любом данном рынке часто будет большое количество потенциала referrers бизнеса, который, возможно, не обязательно является потенциальными клиентами. Типичный referrers может быть телами промышленности, такими как ассоциации или клубы или иначе другие лидеры мнения на рынке. Лидеры мнения - вообще люди на рынке, которые расценены как наличие понимания рынка и у кого есть некоторая мера влияния на целевые рынки. Установление действительных отношений с referrers может быть замечательным источником нового бизнеса. Стратегические Союзы и Совместные предприятия Установление стратегических союзов и совместных предприятий может быть отличным способом уделить внимание Вашему первичному предложению продукта, одновременно расширяя Ваше участие рынка. Основная предпосылка - то, что всегда есть много фирм на любом данном рынке, которые продают тем же самым целевым рынкам, как Вы. Создавая стратегический союз с фирмой, который непосредственно не конкурирует с Вами, обе стороны будут в состоянии сотрудничать к одной цели лучшего обслуживания их основы клиента. Учитывая, что у каждой фирмы в союзе есть область специализации, почему повторно изобретают колесо. Союз позволит клиенту извлекать выгоду из более широкой номенклатуры изделий, в то время как обе стороны могут договориться о системе направления для поступающих продаж. Алекс Маргэрит - интернет-Маркетинговый профессионал, базируемый в Брисбене, Австралия. Он написал много изданных работ над Маркетингом.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 5 Тайн к Управлению Вашим Коммерческим директором Продуктивно Много людей полагают, что главной причиной для представителей, покидающих их организацию, является главная причина денег, в которых они уезжают в большую зарплату. Фактически, самая большая причина, почему люди покидают организации, состоит в том, что роль, которую они, больше делают не предлагает проблемы или волнения. Щедрый Даритель Отказался (как компетентный бизнес убегал), Щедрый Даритель Рефюздпиктьюр это. Вы - директор развития фонда почтенной школы в известном государственном университете. Изменение в Коммерческих Организациях Начинается с Меня Вопрос: Что следующее имеют вместе? - Я провожу много времени, прядя мои колеса, и не добираясь очень done.-я непрерывно расстраиваюсь работой моей коммерческой команды. Коммерческий Прогноз Трубопровода - Там Лучший Путь? Мягко говоря большинство продаж компаний, предсказывающих только, не поставляет, колеблющиеся 90 % сделок не закрываются как предсказано, даже когда близкая вероятность составляет 75 % или законченный. Еще более удивительный то, что 54 % предсказанных сделок потеряны конкурентам или ни к какому решению. 3 Шага К Получению Коммерческой Встречи Лучший способ получить нового клиента состоит в том, чтобы ясно идентифицировать, с кем Вы хотите иметь деловые отношения и затем получить перед ними. Они могут тогда видеть то, на что Вы похожи, возможно см. то, на что Ваш продукт похож и также исследовать любые данные или статистику, которую Вы могли бы иметь. Уроки Лидерства для Коммерческих директоров Лидерство, как класс, трудно определить, но легкий определить. Кто-то когда-то определил управление как, "эффективная координация усилий людей в группе, чтобы достигнуть этого заявила цели организации. Деловая Карьера, Исполнительная Статья Тренировки - Совершенствование против Превосходства "(Говард) Hughes никогда не узнавал, как преобразовать его знание в практическое заявление. Вместо этого он искал совершенствование, которое гарантировало отказ. 4 Подсказки для Летнего Замедления - Как Поднять Продажи Вы, возможно, услышали о "летнем замедлении". Прямо сейчас Вы можете испытывать это, или Вы не можете быть затронуты. Вне Золотого правила Есть несколько типов и типов sub людей в мире. Получение, чтобы понять различия поможет Вам соединиться с другими людьми. Управление Проектом/Программой Лучшие Методы для Успеха в ЛЮБОЙ Промышленности! Где наш успех? Хотя были усовершенствования, более чем 60 % подведенных проектов/программ, и многие были отменены в 2003 (ref:The ХАОС Сообщения о Чернильнице)! Наша цель на 2004 и вне состоит в том, чтобы поспособствовать 60 % и лучше, норма успеха проекта/программы! ОСТАНОВИТЕСЬ БЕЗУМИЕ - УПРАВЛЯЮТ И УПРАВЛЯЮТ PROJECTSWITH Процессы Практики FOLLOWING:Best для Успеха Проекта/Программы (Схема):P Программа/Руководство проектом (и Деловое Управление) (Интеграция) Использование Опыта и Знания (Интеграция) Планирование и Scheduling/WBS (Область/Время/Стоимость) Коммуникация, Планируя (Коммуникацию) Статус & Заработанная Ценность, Сообщая (о Коммуникации) Работа (метрики), Сообщая (о Коммуникации) Идентификация Рисков и Управление (Риски) СКЛАД/ДЕЦИБЕЛ Проекта (Коммуникация/Уроки Изученное/Знание Передача) Управление изменениями (Интеграция) Контроль Субподрядчика/Продавца (Приобретение) Команда, Строящая (Человеческие ресурсы) Процесс развития (Интеграция/Решение/Область) Выбор соответствующей модели/техники (например. Плохая Работа - Затруднительное положение это, Тренируя Тренировка об обнаружении причины плохой работы или поведения и обсуждения с участником команды, как поместить, это исправляется. Участник команды мог бы немедленно ответить на тренировку и улучшить ситуацию. Книга Маркетинга Списков для Компаний Мытья Давления Американские Деловые Журналы производят Книгу Списков каждый год на их многих рынках, мудро для компаний мытья давления использовать эту книгу списков, чтобы найти новую клиентуру. Книга списков, перечисляет главные компании в размере во всех секторах промышленности. Вы Действительно Хотите Местные Контракты Графства? Если Вы действительно хотите обеспечить правительственные контакты на уровне графства; есть намного больше чем только преуспевание в список и предложение цены на ходатайстве. Правительство даже на уровне страны немного коррумпировано и выход посвященного лица. Построение Доверия Для Пожизненного Успеха Доверие. Одно слово. Десять Удивительных Путей К Incease Ваши Продажи В Отпусках Все думают, что фирмы замедлятся немного в курортные сезоны. Ofcourse все думают, что люди не хотят начинать новые предприятия в отпусках также. Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл на Выставках Вот Сценарий.. Дух Изменения Очень Сознательный Подход К Деловому Управлению. Для больше на этой теме пожалуйста связать с Сетью Innerwealth SiteFor много лет я работал с людьми, которые сильно желают работать эффективно насколько возможно. Определение Коммерческой Подгонки; Ключевой Процесс Роста для Вашего Бизнеса Помогите своей организации расти, оценивая правильные индикаторы в людях, намеченных для производящих доход положений в пределах Вашей компании. "Талант Роста", такой как продажи, делопроизводитель, консультант, коммерческий инженер, или другие люди, ответственные за известный рост дохода. Недостаточно многие Новые Продажи Ведут? Маркетинг - Новые Продажи Ваши продажи снижаются, и ведет, редки. Не звон телефона. Вся Потребность Малых бизнесов Собрать Сообщество Интел Как хорошо Вы знаете свое сообщество? Как владельцы бизнеса важно, что мы знаем наши сообщества глубоко. Имейте Вы когда-либо предпринимали усилие узнать больше о Вашем городе; Сделайте Вас, даже знают, где смотреть. |
home | site map |
© 2011 |