Acne Information

Скидки Снижения и Зарабатывают Главный Доллар


Каждый доллар, который Вы обесцениваете, является долларом чистой прибыли, которую Вы отдаете. Поэтому, Ваши усилия удалить скидки будут богато вознаграждены.

Когда покупатели будут видеть цену по прейскуранту, они ожидают, что скидки будут следовать. Изменяя путь Вы обращаетесь к отношениям между оценкой и скидками, Вы можете прекратить отдавать тяжелые скидки и избежать давлений оценки товара в своем бизнесе.

Вот 4 простых метода, которые Вы можете использовать, чтобы скрутить каждый доллар, которого Вы заслуживаете из своей следующей продажи.

Усильте Боль

Во-первых, найдите и усильте боль своего покупателя. Перед любым обсуждением цены Ваш покупатель должен быть действительно мотивирован, чтобы произвести изменение. Другими словами, удостоверьтесь, что покупатель понимает только, сколько это стоит им, чтобы НЕ осуществить Ваше решение.

Бизнес страхования жизни использовал этот подход в течение многих лет, потому что никто не хочет думать о смерти. Агент спрашивает предполагаемое, застрахованное, чтобы думать обо всех эффектах того, чтобы быть неадекватно застрахованным. У Вас есть достаточно денег отложенным прямо сейчас, чтобы заплатить за приличные похороны? Как заклад будет заплачен в следующем месяце? Кто заплатит за детский колледж? Эти типы вопросов усиливают понимание покупателя к серьезности их решения, которое увеличивает воспринятую ценность решения так же как создания чувства крайней необходимости принять положительное решение.

Но ждите, Вы говорите, не, все решения о покупке ориентируются на боль. Очень верный. Многие из наших решений о покупке привязаны к выгоде некоторого вида, успокаивают ли финансовый, власть, престиж, или связанный. Однако, эти водители выгоды могут быть сделаны еще более эффективными, вводя элементы боли. Все, что Вы должны сделать, рассматривают оборот с перспективой.

Например, если Вы рассматриваете новый матрац на основе увеличенного комфорта, что случится, не получаете ли Вы матрац? Будете Вы, или Вы теперь страдаете от спины или соединяете проблемы? Вы проснетесь усталый, бремя в течение Вашего дня, и будете непроизводительны на работе? Вы потратите впустую больше времени, спя, чем Вы нуждаетесь к, из-за нехватки качественного времени сна?

Когда Вы рассматриваете вопросы как они, новый матрац не просто становится роскошью. Вместо этого это - необходимый инструмент, который будет стоить Вам много производительных часов на работе и в Ваших отношениях, если Вы будете не в состоянии иметь это. С болью у нас теперь есть мотивированный покупатель с безотлагательностью.

Определите количество Проблемы

Следующий шаг для того, чтобы максимизировать Вашу отпускную цену должен определить количество проблемы покупателя. Часто покупатель будет нуждаться в небольшой помощи с этим. Некоторые вещи легки определить количество. Например, что это стоило бы, если вебсайт компании понижается и посетители не могут получить доступ к информации о компании или провести сделки? Это может быть легче определить количество чем помещение долларовой иллюстрации, что сон плохой ночи мог бы стоить Вам на следующий день.

Вы можете быстро определить количество любой ситуации, проходя лучший случай / худший случай / вероятный вариант развития событий. Например, лучшая ситуация случая для Вашего вебсайта, чтобы понизиться вероятно была бы в середине ночи, возможно в уикэнд. Вы освободили бы некоторое движение, но только очень маленький процент по сравнению с полным еженедельным движением. Худший случай мог бы быть должен потерять Ваш вебсайт прямо после того, как Ваша компания показана на Си-Эн-Эн. В то время как это могло случиться, вероятность является довольно маленькой. Теперь для покупателя легче понять, что вероятный сценарий мог быть должен потерять их вебсайт в течение обычно тяжелого транспортного времени, возможно полудня или рано вечером. С таким вероятным сценарием ясно в памяти, легко понять, как материально болезненный потеря была бы.

Упакуйте Свое Решение

Третья тактика для того, чтобы максимизировать Вашу отпускную цену должна упаковать Ваше решение. Не оценивайте компоненты отдельно, но показывайте единственную цену за установку проблемы покупателя. Цена должна включать все Ваши предложения, которые необходимы, чтобы поставить полное затруднительное положение.

Как только Вы связали свое решение за единственную цену, трудно для Вашего покупателя делать покупки в другом месте. Чем больше Ваших предложений, что Ваши потребности покупателя, тем более трудный это должно будет найти другой источник, который может дублировать тот тот же самый набор предложений. Покупая их la меню из многократных источников, будет почти всегда оказываться, будет более трудным, если не более дорогой.

Я поражен тем, сколько компаний полагает, что они должны обеспечить оценку пункта линии, потому что их покупатели просят ее. Конечно они просят это! Это так, они могут придраться к мелочам каждый пункт и отжать большую скидку. Большинство компаний немного высоко на некоторых пунктах и немного низко на других, но все еще предлагает большую полную ценность. Ваша перспектива никогда не будет указывать на недооцененные пункты, но Вы можете держать пари, что они размелют Вас на тех, которые немного высоки.

Выберите Гордую Цену

Поскольку Вы устанавливаете цену для своего предложения, последней вещью, которая рассмотрит, является стоимость проблемы покупатель, определенный количественно ранее. Помните, что Вы представляете аккуратно обернутый пакет решения покупателю, который мотивирован, чтобы решить мучительно дорогую проблему. Их проблема должна быть намного более дорогой чем цена, которую Вы хотите спросить, предпочтительно фактором 3 или больше. Не стесняйтесь называть свою цену, и выбирать хороший!

Это не должно быть непомерно, но это не должно быть самым дешевым в городе. Вы имеете право делать хороший доллар относительно проблемы, которую Вы устанавливаете. Это не время, чтобы быть застенчивым и деньги отпуска на столе. И если Вы не были в состоянии указать, как их проблема стоит им намного больше чем цена Вашего решения, не удивляйтесь, когда Вы не получаете заказ.

Резюме

Чтобы заработать главный доллар для того, что Вы предлагаете, Вы должны будете усилить боль своего покупателя, определить количество их проблемы, упаковать Ваше решение, и удостовериться, что стоимость их проблемы всегда намного выше чем цена Вашего решения. Это стоит работать немного тяжелее, чтобы защитить Вашу оценку, потому что другое название для скидки - чистая прибыль. Используйте эти методы, и Вы не должны будете отдать ни один больше.

© 2005 Пол Джонсон. Все права защищены.

Отметьте: статья This доступна для перепечатки бесплатно. Мы только спрашиваем, что Вы включаете наше уведомление об авторском праве в свою перепечатку, наряду с Об Авторе (подпись) информация, которую мы предоставляем в конце статьи.

Пол Джонсон Щегольства и Систем LLC консультируется и говорит о деловой стратегии для того, чтобы систематически повысить коммерческую работу, используя Сокращения для Да?. Проверьте больше salesforce подсказок развития при http://panache-yes.com/tips.html Требовании Пол, прямой в Атланте, Джорджии, США в (770) 271-7719.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011