Acne Information

100%-ая Комиссия Равняется Нулевому Контролю за Процентом


Искушение использовать прямые (100%-ые) планы комиссии никогда не уходит: "давайте помещать наши коммивояжёры в 100-процентную комиссию. Тогда, если они не выступают, мы не отсутствуем никакие деньги." Для маленького, организации запуска, приманка непреодолима, особенно когда деньги трудны, и у компании или продуктов, которые они продают, нет никакого послужного списка на рынке.

Прямо комиссия обращается к коммивояжёрам из-за свободы, которая идет с нею. Поскольку они не получают зарплаты, эти коммивояжёры не желают позволить управлению предписывать, как они делают свою работу. Это включает сохраненные часы, предпринятое усилие, методы, используемые, или проданные производственные линии. Единственные реальные правила, которые они должны соблюдать, этичны. Когда коммивояжёры желают бросить зарплату, управление должно желать бросить контроль.

Для кого-то плохо знакомого с продажами, находя прямое положение комиссии может быть способ утвердиться как продавец. Для доказанного, эффективного продавца 100-процентная комиссия может быть дорогой к созданию грузов денег, делая много из продаж для их компании. К сожалению, большинство небольших компаний с прямыми планами комиссии надеется на последнего и заканчивает прежнего. Они неопытные, недисциплинированные, "малыши в лесах" несут высокую вероятность отказа, стоя их компаниям невыразимые коммерческие возможности во время "эксперимента".

Если Вы хотите использовать 100-процентный план комиссии, Вы должны найти коммивояжёры, которые приносят их собственное побуждение, чтобы работать каждый день. Каждое утро, у продавца должна быть их собственная цель, чтобы стрелять для и твердый план добраться там. У новых коммерческих людей может быть энтузиазм, но маловероятно, что у них есть план, который работает. Наоборот, много опытных коммивояжёров знают, как создать план и пройти движения, но не длинны включенный острыми ощущениями охоты. Они могут быть довольными уровнем коммерческой работы, которая позволяет им удовлетворять свои требования образа жизни, но underperforms коммерческие цели, установленные управлением.

Сеть нет никакого способа, которым компания не может инвестировать ресурсы в их коммерческую команду. Любой Вы платите зарплату и затем планируете активно управлять и развивать Ваши коммивояжёры для успеха. Или, Вы платите прямой комиссии, экономите зарплату, затем платите большие доллары, чтобы заменить непроизводительный персонал, в то время как Вы утрачиваете коммерческие возможности, потерянные неэффективными коммерческими людьми.

Когда Вы перемещаете риск коммивояжёрам, принимая прямой план комиссии, Вы можете в действительности рисковать своим бизнесом. Думайте трудно о том, что действительно важно для Вас, когда Вы проектируете свой коммерческий план компенсации, и управляете Вашим убеждением использовать 100-процентную комиссию.

© 2005 Пол Джонсон. Все права защищены.

Отметьте: статья This не доступна для перепечатки без прогресса письменное разрешение.

Пол Джонсон Щегольства и Систем LLC консультируется и говорит о деловой стратегии для того, чтобы систематически повысить коммерческую работу, используя Сокращения для Да?. Проверьте больше salesforce подсказок развития в http://panache-yes.com/tips.html. Назовите Пола прямым в Атланте, Джорджии, США в (770) 271-7719.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011