Искуство продавать |
Разрушьте Соревнование, Не Оставляя Марку!
Соревнование сводит Вас с ума? Действительно ли они являются неустанными об убирании Ваших клиентов? Привязанности клиента становятся вещью прошлого? В нашем когда-либо изменяющемся мире кажется, что бизнес обеспечения в эти дни сводится, кто окажет большинство услуг по самой низкой цене. Чтобы добавить оскорбление раны, Ваши ранее обслуженные клиенты взяли новое воинственное отношение о получении Ваших услуг. Они теперь полагают, что у них есть лицензия, чтобы установить оценку, подвесить ее по Вашей голове и угрожать назвать кого-то более дешевым, если Вы не будете удовлетворять их требованиям. Кажется, что правила изменились и если мы не будем желать сделать регулирование, то наши фирмы продолжат чувствовать воздействие от соревнования. Если название на эту статью кажется немного зверским, резким или притупляться для Ваших вкусовых рецепторов, затем занимать одну минуту и отражать, как Ваш бизнес был затронут Вашим соревнованием. Как это прежде, чем они приходили Ваш, не преследовалось о Ваших ценах. Думайте, как каждый год несколько более новых фирм не прибывают из из никуда. Они не дают объявление, не будут получать надлежащее лицензирование, отказываться быть должным образом застрахованными и бесстыдно требовали Ваших клиентов. Я могу уверить Вас, что соревнование, учитывая половину шанса, не думало бы дважды о разорении Вас, если бы они знали как. Шум в Ваших штанах? Я думаю, "О ДА!" Так, как Вы можете разрушить свое соревнование, не оставляя марку? Чтобы начать Вы должны сначала понять, что все успешные фирмы всегда играли рядом неизменных правил. 1. Будьте #1. 2. Никогда не показывайте свои бизнес-стратегии или тактику. 3. Ищите бизнес, который никто не делает или желает сделать. 4. Дайте больше чем, что ожидает клиент. 5. Продолжение 1. Будьте #1. Так, что я подразумеваю тем, чтобы быть #1? Это означает, что Вы никогда не почиваете на лаврах. Помните, что Вы только столь же хороши как своя последняя сделка. Вы должны всегда выделяться при затачивании Ваших навыков, всегда увеличении Вашей основы знания и развитии долгосрочных отношений клиента. Это отношение устанавливает Вас голова и плечи выше соревнования. 2. Никогда не показывайте свои бизнес-стратегии или тактику. Я не забочусь, как хорошо Вы знаете такого же делового человека или как долго Вы знали их. Всегда помните что P.T. Барнум сказал, "У некоторых мужчин есть глупая привычка к сообщению их деловых тайн. Если они делают деньги, им нравится говорить их соседям, как это было сделано. Ничто не получено этим, и часто очень потеряно. Ничего не скажите о своей прибыли, своих надеждах, своих ожиданиях, своих намерениях. И это должно относиться к письмам так же как беседам. Goethe заставляет Мефистофелеса сказать: "Никогда не пишите письмо, ни разрушайте тот." Деловые мужчины должны написать письма, но они должны быть осторожными, что они вставляют их. Если Вы теряете деньги, особенно осторожны и не говорите о них, или Вы потеряете свою репутацию. "- P.T. Barnum 3. Ищите бизнес, который никто не делает или желает сделать. Вот то, где Ваше соревнование вычеркнет. Они всегда ищут то, что все остальные делают так, они могут скопировать это и подхалтурить. Если это слишком детализировано или вовлечено есть больший шанс Вас обеспечивающий тот специализированный рынок и эксплуатирующий его за большую прибыль. 4. Дайте больше чем, что ожидает клиент. Большая часть соревнования только сделает только достаточно, чтобы получить работу. Умный деловой человек идет вне того, что было заявлено, чтобы сделать. Вы высматриваете интересы своего клиента. Эта инициатива встраивает дополнительную ценность в Ваше обслуживание. Это также показывает Вашему клиенту, что Вы оцениваете их как клиент и не только сделка. 5. Продолжение Эта область - то, где все фирмы терпят неудачу наиболее. Простая благодарность идет длинный путь. Когда кто-то не торопился, чтобы назвать Вас или отправить Вам сообщение "спасибо" для того, чтобы иметь деловые отношения с ними, Вы ценили дополнительное усилие. Итак, почему бы не то же самое для Ваших клиентов. Теперь, когда у Вас есть более ясное понимание деловых правил, позволяют нам сосредотачиваться: Как разрушать соревнование, не оставляя марку. Теперь прежде, чем Вы спрашиваете, "это законно или легко сделать?" Я могу уверить Вас, что, что я показываю, Вы докажете не только быть законными и легкими сделать, но и можете быть осуществлены перед Вашим следующим рабочим днем. Вы будете нуждаться в некоторой начинающей помощи? Фактически самые люди Вы, работа будет теми, которые помогут Вам и будут движущей силой в обеспечении большего количества бизнеса. 1. Вы начнете иметь 3 встречи штата в неделю с Вашими служащими. Вы должны пробудить мужчин и женщин своей работы, чтобы бороться за совершенствование в их работе, и сказать им им дадут компенсацию за их достижения. 2. Вы должны ежедневно устанавливать, еженедельные и ежемесячные цели для них, чтобы достигнуть. Простая ежедневная цель состоит в том, чтобы вступить в контакт с 5 различными клиентами, которых Вы не обслужили. Это может быть сделано по телефону или лично. Делая это общественность начинает учиться о Вашей компании более личным способом, но соревнование понятия не имеет, до чего Вы. 3. Вы хотите установить некоторое хорошее здоровое внутреннее соревнование между служащими. Это является большим для морали, устанавливает связь лояльности Вашей компании и держит те в Ваших разрядах, стремящихся сделать друг друга, встречая Ваши цели. 4. Поощрите своих служащих говорить и сообщать то, что прослушивает их. Их мнения обычно действительны, и Вы должны принять во внимание то, что говорится. Сделайте это на своих встречах штата. Тогда пригласите другие отвечать. Лучше вывести проблему в открытом, чтобы предотвратить укрытый и задеть самолюбие. 5. Также давайте не забывать вознаграждать их за их усилия. Независимо от того успехи, которые они делают, Вы хотите, чтобы Ваши служащие радовались, что они работают на Вас. Лучший способ вознаградить служащего с денежно-кредитной премией. Люди ценят получение дополнительных денег для того, чтобы сделать хорошую работу. 6. Вы должны дать Вашим главным производителям специальное признание, потому что они - те устанавливающие норму. Они строят Вашу компанию и помогают Вам становиться большим количеством якоря в своем сообществе. Я уверен, что прямо о теперь Вы задаетесь вопросом, что случилось с: Разрушение соревнования, не оставляя марку. Вы могли бы даже думать, "Почему мы говорим о служащих и не концентрируемся на том, кто повреждает мой бизнес?" Перед Вами setout, чтобы подорвать усилия Вашего соревнования, у Вас должно быть непосредственное знание того, что Ваши служащие знают и исправляют это или изменяют к лучшему это. Построение их до быть более сильным становится другим активом Вашей компании. Их настроение и как они рассматривают Вашу компанию, могло также принести пользу Вашему бизнесу или стоить Вам бизнес. Хорошо смазанная машина бежит более эффективно, когда все это - внутренние детали, постоянно проверяются, чтобы определить, работают ли они должным образом. Когда компания хочет быть лучшим производителем товаров и услуг и разрушить соревнование, не оставляя марку, обязательно, чтобы все, кто вовлечен в процесс, были наверху их игры. Для этого, чтобы случиться это до владельца или менеджера того бизнеса, чтобы заставить их штат становиться командой. Компания, у которой есть штат, работающий как команда, станет более сильной, яркой и более твердой победить. В свою очередь штат придумает новые и новые идеи, которые могут произвести больше дохода и ввести больше клиентов. В то время как Ваше соревнование пытается подхалтурить, Вы будете заняты, строя Вашу армию, которая разрушит соревнование, не оставляя марку. Ваше соревнование не будет просто знать то, что поражает их. Copyright 2005 Woody Quiñones & www.Impactyourarea.com Об Авторе: Древесный Quiñones продавал общественности начиная с возраста 10. С более чем 36 годами маркетинга опыта он начал несколько фирм с небольшого или никакого количества денег. Включая популярное http://www.ImpactYourArea.com, содействующий вебсайт продуктов. Он - Authorized Kaeser & Blair Dealer, изданный автор онлайн, имеющий лицензию и гарантированный слесарь 17 лет и может быть расположен на многочисленных деловых форумах онлайн.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Вне Золотого правила Есть несколько типов и типов sub людей в мире. Получение, чтобы понять различия поможет Вам соединиться с другими людьми. Босс от Ада: Быстрый, чтобы Раскритиковать, Замедлитесь, чтобы Похвалить Таким образом у Вас есть босс, который сваливает на всем протяжении Вас, вещи момента идут не так, как надо, но никогда, кажется, не замечает, когда дела идут право. Ай. Бессмысленные Цели Я вспоминаю горячее обсуждение с коммерческим директором некоторое время назад, где я предложил, чтобы долгосрочный эффект того, чтобы ставить цели деятельности для коммивояжёров в конечном счете привел к отказу. Он сильно сделал пункт, что он систематически наложил цели деятельности на свой торговый штат и что результат состоял в том, чтобы утроить средний доход за продавца в течение 18 месяцев. Никогда Не Доверяйте Тихому Клиенту Предположите, что Вы управляете комнатой пиццы. У Вас есть все эти семьи окрестности, которые заходят без предупреждения по крайней мере один раз в неделю для некоторой пиццы, чесночного хлеба и кока-колы. Как Использовать Сильный Инструмент Лидерства, Чтобы Усилить Коммерческие Результаты Хорошие коммерческие люди могут закрыться, но немногие "подходят" для даже большего количества продаж от того завершения. Все же усиление должно быть одним из самых легких выполнений в продажах - это - то, если Вы знаете, как построить лестницу. Вы Знаете, Как Разжечь Ваш Коммерческий Штат (Когда Деньги Isnt Все)? Деньги - единственная вещь, которая мотивирует продавца, правильно? Хорошо, возможно пришло время давать Вашему коммерческому штату немного больше кредита. Если Вы походите на большинство коммерческих директоров, Вы были вероятно продвинуты на Ваше настоящее положение, потому что Вы были великим продавцом. Ваше Расширенное Теневое И Успешное Управление сбытом В маленьком относящемся к Среднему Западу городе местная средняя школа 878 студентов недавно произвела свою первую государственную команду баскетбола чемпионата через более чем 90 лет. У сообщества была организованная городская лига баскетбола для ее младших мальчиков много лет. 4 Подсказки для Летнего Замедления - Как Поднять Продажи Вы, возможно, услышали о "летнем замедлении". Прямо сейчас Вы можете испытывать это, или Вы не можете быть затронуты. Книга Маркетинга Списков для Компаний Мытья Давления Американские Деловые Журналы производят Книгу Списков каждый год на их многих рынках, мудро для компаний мытья давления использовать эту книгу списков, чтобы найти новую клиентуру. Книга списков, перечисляет главные компании в размере во всех секторах промышленности. Деловая Карьера, Исполнительная Статья Тренировки - Совершенствование против Превосходства "(Говард) Hughes никогда не узнавал, как преобразовать его знание в практическое заявление. Вместо этого он искал совершенствование, которое гарантировало отказ. Коммерческая Тактика, чтобы Разбить Ваше Соревнование В этом месяце я хочу разделить успех от друга и моего клиента. Вы найдете в этой истории две важных коммерческих тактики для того, чтобы разбить Ваше соревнование. Десять Удивительных Путей К Incease Ваши Продажи В Отпусках Все думают, что фирмы замедлятся немного в курортные сезоны. Ofcourse все думают, что люди не хотят начинать новые предприятия в отпусках также. Ахиллесова пята Тренировки Управления Отправляясь по домам в конце дня, Вы начинаете размышлять над тренировкой, встречающей Вас, имел ранее в тот день со служащим, Крисом. Вы надеетесь, что, на сей раз, Вы наконец преуспели в том, чтобы заставить ее понимать важность проведения меньшего количества времени в подрывной социализации в офисе и больше времени, поднимая ее работу. Sales Process & CRM Stopping Sales? Стандартные метрики и KPI's (Ключевые Индикаторы Работы) обычно создаются между Коммерческим директором, Финансовым Директором и Управляющим директором. Они, которых KPI's говорит коммерческим командам, что они должны делать. Выход Из Рекламы И Коммерческих " Американских горок" Наблюдение результатов рекламы Вашего бизнеса может походить на наблюдение роликового устройства для нанесения покрытий. День Вы управляете своим объявлением, Вы видите волнение деятельности; Ваш ph0ne начинает звонить, Ваши транспортные увеличения вебсайта и/, или потенциальные клиенты посещают Ваш магазин. Руководство Coachs Для Коммерческих директоров Эта статья может быть переиздана полностью с явно записанным разрешением от Nicki Weiss. Перепечатка должна включать секцию "Об Авторе". Как Препятствовать Проектам Выйти из-под контроля Вы вовлечены в проекты, которые, кажется, не идут никуда второпях? Изменение обычно случается в организации через проекты, которые могут принять много форм, и не могут всегда называться проектами. Самым легким, чтобы признать является традиционный тип, с началом, серединой и концом, таким как запуск нового продукта или выполнение системы. Скрытое Соревнование: Уход от 2 Самых общих Конкурентов Есть действительно только два типа competitor:1. Obvious2. Как Организовывать Семинар или Случай Семинары и события всегда осуществлялись как целостный опыт участникам. Таким образом, организация случая требует обширного планирования, и подготовка с большинством работы осуществила за по крайней мере несколько месяцев до фактического случая. Дисконтирование Вашего Пути В Коммерческое Забвение Мне даже не нравится говорить слово d---------г. Я буквально стер это от своего словаря с черной ручкой маркировки. |
home | site map |
© 2011 |