Acne Information

3 Шага К Получению Коммерческой Встречи


Лучший способ получить нового клиента состоит в том, чтобы ясно идентифицировать, с кем Вы хотите иметь деловые отношения и затем получить перед ними. Они могут тогда видеть то, на что Вы похожи, возможно см. то, на что Ваш продукт похож и также исследовать любые данные или статистику, которую Вы могли бы иметь. Это дает Вам идеальную возможность начать строить положительные рабочие отношения с Вашим потенциальным клиентом.

Реклама, продажа товаров по почте, вебсайты и телевизионная торговля, у всех есть их место, но ничто не бьется лицом к лицу интервью. Первая проблема, конечно, добирается, чтобы говорить с Вашей перспективой и назначить встречу.

Когда Вы звоните организации своей перспективы, очень возможно, что Вы не будете проходить первоначально, даже если у Вас будет их прямое число. всегда есть помощник, коллега или голосовая почта, чтобы иметь дело с.

# 1 Сделка с другим человеком

1. Всегда будьте приятны и вежливы. Используйте имя человека, как только Вы знаете это, но не по знакомому.

2. Используйте свое название перспектив и свое имя; скажите - "Пожалуйста скажите Джону Смиту, что Алан Фэрвитэр находится по телефону для него."

3. Если Вас спрашивают, о чем это, сказать - "Это о содержании письма, которое получил г. Смит. (Более позже), Будет Вы говорить ему, что Алан Фэрвитэр находится по телефону для него пожалуйста!"

4. Если Вам говорят, что Ваша перспектива находится на встрече, узнать, во сколько они будут вне встречи и спросят, если это, которое было бы хорошим временем, чтобы звонить.

5. Благодарите человека за их помощь и скажите - "я буду перезванивать в 3.30 и надеяться говорить с Джоном тогда. Спасибо за Вашу помощь Мэри."

Ни одно из этого не легко, но упорно продолжать заниматься и не является неприятностью. Всегда дружите, будьте устойчивыми и учтивыми с Мэри.

Это иногда помогает послать короткое письмо в Вашу перспективу, объясняя, что Вы будете звонить, чтобы назначить короткую встречу. (Не используйте назначение слова). Кратко заявите свой продукт или выходное пособие или даже несколько вопросов в начале письма.

Но не делайте это рекламным письмом и не прилагайте литературу. (Ваша перспектива получает достаточно материала).

# 2 Сделки с голосовой почтой:

1. Дайте свое имя, зарегистрированное наименование фирмы и телефонный номер. Говорите медленный и ясный, теплый, дружественный и деловой.

2. Скажите, что Вы делаете - "Были люди, которые минимизируют время производства и стоимость на..... Я ценил бы любезность ответного визита на........"

3. Вы могли бы хотеть договариваться о встрече, чтобы звонить - "я ценю, Вы - очень занятой г. Смит, однако у меня есть немного интересной информации для Вас. Я буду перезванивать в 3pm и быть рад, если Вы говорили бы со мной."

4. Добейтесь факса или электронная почта и сделайте ее человеком.

5. Оставьте свой телефонный номер снова, медленным и ясным.

Снова это - проблема, однако если Вы будете казаться теплыми и дружественными и что Вы могли стоить говорить, то тогда Вы получите задние части требования. Всегда держите детали клиента удобными, потому что, когда перспективы перезванивают, они говорят - "Привет Алан, его Фред Аь, возвращающий Ваше требование." Если Вы сделали двадцать звонков в тот день, Вы не можете первоначально знать, кто Фред, так быть подготовленным.

# 3 Продают встречу

Как только Вы говорите со своей перспективой по 'телефону, Вы должны сделать хорошую работу продажи получить встречу. Большую часть времени они собираются сказать кое-что как - "мне действительно не интересно, у нас уже есть поставщик, я немного занят в настоящее время."

Всегда имейте в виду, что большинство перспектив - разумные люди, и у них ничего нет против Вас лично. Есть также сильная возможность, что они будут приветствовать посещение Вас, если Вы будете казаться теплыми, дружественными и деловыми.

Если Вы будете казаться, что у Вас есть немного стоящей информации, чтобы передать, и Вы не кажетесь настойчивыми или управляемыми тогда, то Вы, более вероятно, получите ту встречу.

Запланируйте свое требование тщательно и рассмотрите следующий.

1. Приветствие - медленно Говорит и ясно использование названия перспектив, Вашего имени, и Вашего зарегистрированного наименования фирмы

2. Любезность - Спрашивает, удобно ли говорить

3. Введение - Говорит, что Вы делаете и обеспечиваете выгоду для перспективы

4. Близко - Просят короткую встречу во взаимно удобное время

5. Сделка с сопротивлением - Признает то, что говорит перспектива, перевесьте с выгодой и близко снова

6. Не используйте слово "назначение"

7. Не начинайте продавать свой продукт/обслуживание по 'телефону, только продают встречу

8. Не говорите, что Вы пошлете литературу, скажете, что Вы принесете ее с Вами

9. Не будьте настойчивыми, будьте постоянными и будьте приятными

10. Имейте положение отступления. Если бы они не будут видеть, что Вы на сей раз затем спрашиваете, все ли бы в порядке, чтобы 'позвонить в согласованное время в будущем - и удостовериться, что Вы делаете так.

Вы не будете выигрывать их всех однако, если Вы будете казаться профессиональными, и приятные, потенциальные клиенты, более вероятно, будут видеть Вас, не, сдаются - также.

Алан Фэрвитэр - автор четырех ebooks в, "Как получить Больше Продаж" ряд. Много практических действий Вы можете взять, чтобы построить Ваш бизнес и мотивировать Вашу команду - http://www.howtogetmoresales.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011