 | |
| |
 |
Искуство продавать |
|
Управления сбытом
Больше Статей от Информации Управления сбытом: БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Ваш 60-секундный Подлинник Лифта Может Преобразовать Ваш Штат, Ваши Продажи, & Ваш Бизнес Посещая сетевую встречу завтрака Торговой палаты, я всегда озадачиваюсь нехваткой мысли и подготовки много показов владельцев бизнеса, давая 60-секундный краткий обзор их бизнеса. Эти люди потратили огромное количество времени, деньги, и энергию на их фирмах. Коммерческий Прогноз Для Новых Фирм Коммерческий прогноз - процесс организации и анализа информации в пути, который позволяет оценить, каковы Ваши продажи будут. Этот Микро Модуль обрисовывает в общих чертах некоторые простые методы прогноза продаж, использующих легкий найти данные. Бессмысленные Цели Я вспоминаю горячее обсуждение с коммерческим директором некоторое время назад, где я предложил, чтобы долгосрочный эффект того, чтобы ставить цели деятельности для коммивояжёров в конечном счете привел к отказу. Он сильно сделал пункт, что он систематически наложил цели деятельности на свой торговый штат и что результат состоял в том, чтобы утроить средний доход за продавца в течение 18 месяцев. Как Максимизировать Продажи Проникновения и Начала скачка Счета Максимизирование проникновения счета является одной из самых критических функций в продажах. Почему? Глубина проникновения счета оказывает огромное влияние на доходы и доходность. Самый верный Способ Повысить Продажи Если у Вас есть малый бизнес, и Вы надеетесь повышать свои продажи и делать общественность, знающую о Вашем бизнесе, как делают Вас идущий о выполнении этого? Есть один верный способ, которым я знаю, чтобы повысить продажи и создать понимание. Это, возможно, не сексуально, но это РАБОТАЕТ! Лучший способ "начать" продавать любой бизнес состоит в том, чтобы развить маркетинговый план. Преобразование Вашего Торгового штата, Создавая Определенные Ожидания Я только закончил телефонный звонок с потенциальным клиентом, который звонил, чтобы обсудить проблему. Его 18 торговых штатов человека были заплачены на прямой комиссии. Ахиллесова пята Тренировки Управления Отправляясь по домам в конце дня, Вы начинаете размышлять над тренировкой, встречающей Вас, имел ранее в тот день со служащим, Крисом. Вы надеетесь, что, на сей раз, Вы наконец преуспели в том, чтобы заставить ее понимать важность проведения меньшего количества времени в подрывной социализации в офисе и больше времени, поднимая ее работу. Управление Изнутри Вдохновение и Управление изнутри - Часть 2. Чем больше Вы следуете за путем исследования в тайну жизни, тем больше жизни становится, показал Вам. Разрушьте Соревнование, Не Оставляя Марку! Соревнование сводит Вас с ума? Действительно ли они являются неустанными об убирании Ваших клиентов? Привязанности клиента становятся вещью прошлого? В нашем когда-либо изменяющемся мире кажется, что бизнес обеспечения в эти дни сводится, кто окажет большинство услуг по самой низкой цене. Чтобы добавить оскорбление раны, Ваши ранее обслуженные клиенты взяли новое воинственное отношение о получении Ваших услуг. Девять Предупредительных знаков, что Вы Потребность Коммерческое Видео Корпоративные видео - важный коммерческий инструмент, который может часто пропускаться в маркетинге бюджетов. Мы смотрим на главные девять контрольных знаков, которые указывают, является ли Ваша компания в потребности инновационного и эффективного способа продвинуть себя. Увольнение Клиентов: Brand Power Wheel Помните в последнем сообщении, мы говорили о Вашем направленном трубопроводе и как иногда к Вам приблизятся перспективы, кто только не соответствует с тем, чего Вы хотите достигнуть? Мы смотрели на различные типы перспективы - Отчаянный, Любопытный, и Вдохновленный. Хорошо, теперь мы собираемся иметь думание о том, что могло бы случиться, понимаете ли Вы, что у Вас есть некоторые из отчаянных или любопытных людей как Ваши клиенты. Лидерство - Как Превратить Видение В Действительность Согласитесь, где Вы теперь. Ревизуйте свои силы и области для developmentWhere, которым Вы хотите быть? Какие потребности быть сделанным, чтобы устранить промежуток между Вашей мечтой и действительностью? Расположите по приоритетам - Ищут быстрые победы, рассматривают те вещи, которые окажут максимальное долгосрочное влияние. Увеличьте Розничную продажу С Meetups Я недавно посетил ежемесячный итальянский язык Meetup здесь в Литл-Роке. Meetups - неофициальные социальные сборы людей со сходными интересами к специфической теме. Деловая Карьера, Исполнительная Статья Тренировки - Совершенствование против Превосходства "(Говард) Hughes никогда не узнавал, как преобразовать его знание в практическое заявление. Вместо этого он искал совершенствование, которое гарантировало отказ. Коммерческий Плотник Я не забываю перемещать свою семью в Аргентину как вице-президент Продаж для Латинской Америки. Я отвечал за управление пятью региональными офисами, Аргентина, конечно являющаяся одним из них. Щедрый Даритель Отказался (как компетентный бизнес убегал), Щедрый Даритель Рефюздпиктьюр это. Вы - директор развития фонда почтенной школы в известном государственном университете. Определение Коммерческой Подгонки; Ключевой Процесс Роста для Вашего Бизнеса Помогите своей организации расти, оценивая правильные индикаторы в людях, намеченных для производящих доход положений в пределах Вашей компании. "Талант Роста", такой как продажи, делопроизводитель, консультант, коммерческий инженер, или другие люди, ответственные за известный рост дохода. Как Улучшить Ваше Удобство и простоту использования Процедур Управления Ваши люди последовательно следуют за Вашими процедурами? Каждый год, организации теряют тысячи долларов через частые ошибки и ошибки в удобстве и простоте использования. Но что это означает для владельцев бизнеса и руководителей? Спросите yourself:Are Ваши необходимые действия, описанные полностью и точно, или детали оставляют открытыми для интерпретации? Действительно ли Ваше содержание последовательно и полно, или Ваши авторы оставляют промежутки, которые никто не заметил? Пересмотры управляются, или различные люди используют различные версии? Действительно ли Ваши процедуры послушны с инструкциями? Действительно ли Вы уверены? Все документы написаны, чтобы привести к ясным, измеримым результатам? Если Вы неуверены о любом из ответов на эти вопросы, есть хорошие новости: Вы можете ясно дать понять свои процедуры и закончить, не прочесывая все их непосредственно линию за линией. Коммерческая Компетентность Не О Работе Доли! Составление проблемы является двумя мифами относительно мер компетентности в sales.Myth#1: работа Доли не составляет уравнение к коммерческой компетентности - доля продавца обычно определяется управлением. Продажи Привилегии; Пополнение Уволенных Служащих Из-за корпоративного уменьшения массы много людей были положены - прочь или добровольно взятые пакеты досрочного выхода на пенсию и/или стимулы. Это случается, когда времена хороши из-за слияний компаний и приобретений или когда экономика находится в свалках, и корпорации работают, чтобы сократить издержки платежной ведомости.
|
| home | site map |
| © 2011 |